Теплый и холодный рынок и работа с ним

Глубочайшее заблуждение, что именно наши родные и друзья первыми помогут вам в ваших благих начинаниях, первыми подставят плечо и откроют свои кошельки. Дело в том, что у людей, долго и плотно общающихся друг с другом, существует некая субординация отношений, иными словами, каждый должен знать свое место, причем на всю жизнь. Когда вы предпринимаете какое-то начинание, выдвигаете несвойственную занимаемую вами месту инициативу, вы рискуете сломать сложившуюся субординацию, и вот этого люди не прощают, поэтому встречают в штыки ваши предложения, даже если они разумны и полезны.

Если вы в своей компании или в кругу своей родни не были лидером, то не ведите среди этих людей агитационную работу, предписанную сетевым маркетингом: не предлагайте товар, не рекрутируйте новых членов. Ваши родственники и друзья непременно «поставят вас на место».

Другое дело, если среди родных или друзей вы были лидером, тогда смело работайте с теплым рынком. Вот тогда советы иностранных психологов, для вас! Потому что, если кто-то в детстве или юности отвел именно вам роль человека, который принимает решение за него, он и во взрослом возрасте будет также охотно следовать вашим указаниям.

Таким образом, теплый рынок – место первых побед начинающего сетевика – это люди, когда-то привыкшие жить вашим умом, люди, для которых вы давно являетесь лидером.

Все вышесказанное, конечно, не означает, что, если вы не являлись лидером в среде своих друзей и родственников, то вам не следует работать с теплым рынком. Следует. Но не столько для обретения денег, сколько для другой, не менее важной цели. О ней сейчас и пойдет речь.

Среди так называемого теплого рынка существует немало людей, которым вы чем-то обязаны: кто-то помог обрести семью, кто-то спас на горной тропе, кто-то подсказал правильный выбор профессии и т.д.

Бесспорно, тому, что вы сегодня достигли, вы во многом обязаны своему ближайшему окружению. Но если вы сегодня чего-то не достигли, то в этом тоже виноват ваш ближний круг. Ваши родственники и друзья привили вам такие взгляды на жизнь, насадили такие психологические программы, которые не позволили вам покорить те вершины, мысли о которых вам в настоящее время не дают спокойно спать. Если вы хотите достичь этих вершин, вам надо избавиться от тех взглядов на жизнь и от тех психологических программ, которые вы приобрели в детстве или юности. Как избавиться от этой негативной программы? Для этого надо отомстить своему учителю за те бездарные уроки, которые он вам когда-то дал. Подпишите своего наставника в маркетинговую сеть.

Великий психоаналитик З.Фрейд писал: «Совершить подвиг – значит, бросить вызов своему отцу и победить его».

Почему работу в сети нужно начинать с родных и близких, если вы в их глазах лидер? Да потому, что вы обладаете достоверной информацией о том, какие именно нужды испытывают эти люди: им не хватает денег, чтобы достроить дом, им надо отселить дочь с зятем, у них неполадки в семье и нужны деньги на двойную жизнь и т.д. Эти и другие нужды, о которых вы осведомлены, и служат мотивировкой для вовлечения своих близких в сеть.

Приманка, на которую должен соблазниться человек, чтобы работать, не покладая сил - перспектива богатой жизни, говорят иностранные психологи.

Сетевики добросовестно стараются следовать этому совету, т.е. рисуют своим потенциальным клиентам красочные картины их обеспеченной жизни, а затем недоуменно сетуют на то, что россияне не бегут со всех ног вносить свои деньги за регистрацию (не спешат подписывать контракты), что они не хотят быть богатыми.

Объяснение этому феномену найти просто. Западное общество с идеологической точки зрения построено так, что человек, выйдя утром из своего дома и обнаружив, что его автомашина отнюдь не новая, костюм уже вышел из моды, а сам он живет в не престижном районе, ощущает душевную дисгармонию. Та пропаганда, которую он воспринимает с газетных полос, с экранов телевизоров гласит: ты должен быть богат и только тогда ты будешь уважаем. И потому западный человек в первую очередь стремиться быть богатым.

Если же мы откроем отечественные печатные издания, то обратим внимание на то, что они пестрят заголовками, из которых следует, что богатым быть не надо.

Это взгляды наших отцов и дедов, которые всю жизнь боролись за то, чтобы на земле не было богачей. Если ты владелец печатного издания или телевизионного канала, то тебе нужно угождать именно этим взглядам, если хочешь, чтобы твое издание расходилось большим тиражом или чтобы на твоем канале было больше рекламы. Вот российские газеты пестрят заголовками: «Банкир убит на пороге своей квартиры», «Директора магазина зарезали в лифте», «Владельца бензозаправки в лесу пытали, а потом задушили»…А сообщениями об арестах владельцев заводов, приисков, нефтяных компаний начинается едва ли не каждая информационная передача на телевидении.

Наше законодательство не преследует бездельников, оно преследует тех, у кого есть что взять, а значит, деятельных и состоятельных людей.

Таким образом, у рядового россиянина в настоящее время сложилось устойчивое мнение, что самое страшное – это быть богатым.

По этой простой причине, когда вы соблазняете рядового россиянина грядущим богатством, вы чаще всего впустую тратите время.

А теперь о том, как все-таки можно нашего рядового соотечественника заставить заинтересоваться деньгами.

Кто хоть немного пожил в такой стране, как Россия, знает, что независимо от того, праведно ты жил или грешно, однажды для тебя обязательно наступит «черный день»: война ли начнется, обвалится ли курс рубля, станет ли происходить замена старых денег на новые или просто ты протаранишь своим «Запорожцем» 600-й «Мерседес». И вот тогда-то и понадобятся деньги. А откуда их тогда взять, если усиленно не работаешь сегодня, не готовиться загодя к этому неотвратимому «черному дню»?

Именно так нужно подходить к нашему соотечественнику. В настоящий момент мы живем среди такого народа, где страх – самый действенный рычаг. Чтобы заставить что-то делать нашего соотечественника, его надо сначала как следует испугать. А испугав, следует немедленно подсказать ему плату за спокойный сон, т.е. объяснить, сколько он должен заработать сегодня, чтобы спокойно ждать наступления завтрашнего дня, который может оказаться «черным». А затем, конечно, предложить ему заработать деньги через маркетинговую сеть.

Причины возникновения страха у разных людей разные. Пенсионеры – первая группа. Они более всего боятся, что в один прекрасный день состояние их здоровья может ухудшиться так резко, что они окажутся беспомощными, т.е. не смогут принести себе ни пищи, ни лекарств.

Вторая группа – это матери-одиночки. Их страхи связаны с невозможностью удовлетворить какую-то часть запросов своих чад. Такие матери боятся, что ради роликовых коньков или игровой приставки к компьютеру их сын возьмется по научению взрослого уголовника перетаскать какие-то коробки из подвала в автомобиль и за этим занятием его застанет милиция. В результате окажется, что дверь подвала только что была взломана, а в коробках продукты питания или бытовая техника, а их ребенок – соучастник преступления.

Третья группа – мужчины, опасающиеся, что отсутствие у них должного количества денег станет причиной того, что их жены найдут куда более обеспеченных спутников, и вместе с этим из их жизни уйдут те элементы комфорта, связанные с наличием в доме женщины и к которым они успели уже привыкнуть и т.д.

Итак, надо с грустью констатировать, что в настоящий момент страх для наших соотечественников – куда более действенная сила, заставляющая их совершать поступательные шаги в будущее, нежели стремление к обустроенному быту или желание самоутвердиться за счет роскоши.

Вы можете задать мне вопрос: как можно призывать играть на самом низменном из человеческих чувств – страхе? Ведь мы тем самым причиняем человеку боль, а занятие бизнесом должно приносить радость.

Боль необходима для того, чтобы заставить человека поменять свой образ жизни и представление о своих возможностях зарабатывать деньги. Когда человек заработает столько денег, что заглушит страх перед грядущим «черным днем», перед ним встанет вопрос, что делать дальше. И вот тут-то он почувствует, что уже умеет «делать деньги», а значит, с помощью их может осуществить любую свою мечту. А это и есть самореализация его личности, это и есть смысл его жизни.

Господа сетевики, вы должны отдать себе отчет, что народ, с которым вы сейчас работаете, в большинстве своем обладает холопским мышлением. Он ждет доброго и справедливого барина в лице президента страны, руководителя местной администрации или директора завода. Именно этот барин должен решить его проблемы. А если существующий барин не решает их, люди терпеливо ждут прихода нового и встречают его появление со слезами неподдельной радости и надежды и так без конца уже много веков.

Совсем не так ведет себя американец или европеец. Там любую проблему решают деньги. Поэтому главная задача человека состоит в том, чтобы они у него были. Появление нового президента или нового главы местной администрации почти ничего не меняют в жизни рядового американца или европейца. Поэтому если кому-то из вас удается вовлекать людей в мир, где все решают деньги, а не чиновники, вы тем самым хоть на шаг приближаете нашу страну к европейской цивилизации. И поверьте, люди, которых вы обратили в новую веру, обязательно скажут вам «спасибо» не сегодня, так завтра.