Имя и подход к человеку

Тот факт, что имя данное человеку при его рождении, определяет его характер, не вызывает сомнения. И вот почему.

Имя составляют буквы, а буквы – это звуки. Звук – это волна. Каждый звук, будь то, например, А. Е или У – волна строго определенной частоты. Известно, что волны воздействуют на организм, причем волна каждой частоты воздействует по-своему. (Это явление давно используется в медицине.)

Предположим, что буквы, как звуковые волны, составляющие имя человека, действуют на него в моменты, когда окружающие называют его по имени. (Подобное происходит десятки раз в день на протяжении всей его жизни.) Эти волны обладают способностью формировать в человеке разнообразные душевные качества, например, дерзость, осторожность, упрямство и прочее.

Вот какие качества формируют в человеке те или иные звуки, записанные в виде букв русского алфавита.

А - работоспособность

Б - авантюризм

В – стремление планировать жизнь

Г – брезгливость

Д – хваткость

Е – властность

Ж – стремление к эстетизации

З –занудство

И – уравновешенность

Й - беспочвенные сомнения

К – стремление к замкнутости

Л – стремление к комфорту и телесным удовольствиям

М – стремление постигать жизнь через личный опыт

Н – сердечная привязчивость

О – ограниченность, принципиальность, консерватизм

П –непостоянство, умение достигать цели быстрым натиском

Р – твердость, верность слову

С – искрометность, умение обворожить, жажда славы

Т – жажда впечатлений

У – затаенная хитрость

Ф – чувство собственничества

Х – отзывчивость

Ц – стремление быть лидером в критической ситуации

Ч – жажда справедливости

Ш – хладнокровие

Ь – склонность к паникерству

Ы – последовательность и жесткость

Э – эгоизм

Ю – романтизм

Я – стремление к самореализации

Теперь, когда мы знаем, какую особенность вносит в характер человека каждая из букв русского алфавита, находясь в имени, для него не сложно будет определить набор поведенческих особенностей, которые будут присущи тому лицу, которое должно стать потребителем вашей продукции или деловым партнером первой линии.

Вот общая схема подхода к людям на основании их имени, наиболее распространенных на территории России. (несколько примеров).

Андрей. Если Вашего покупателя зовут Андрей, то, во-первых, предлагая ему товар, скажите, что хотите изменить к лучшему его и только его жизнь. Предложите ему продавать пищевые добавки или мужскую парфюмерию. Андрей очень ценит в людях фантастическую преданность себе.

Во-вторых, объясните Андрею, сколько он сэкономит средств и времени, если будет пользоваться предлагаемым вами продуктом. Андрей – прагматик: у него цепкие пальцы – влияние согласной Д.

И, в-третьих, в процессе личных контактов с ним будьте всегда верны своему слову: никогда не опаздывайте на встречи, никогда не изменяйте ранее объявленную цену на товар. Вы, как продавец, будете оценены по заслугам. Согласная Р заставляет Андрея относиться с особой симпатией к тем людям, которые хранят верность однажды данному слову.

Александр. Если вы хотите беспрепятственно войти в жизнь Александра со своими товарами или предложениями, то запомните, что этот человек любит комфорт, который уже давно создал себе сам. Поэтому, работая с ним, делайте упор на то, что в перспективе его жизнь будет еще комфортней. Никогда не разрушайте его планов, никогда не торопите его – словом не вносите сумбур в его жизнь. Ждите, когда он сам решит, что настал черед приобрести ваш товар или подписаться в сеть. Таково влияние согласной Л.

У Александра есть тайные привязанности и тайные антипатии. Поэтому, если он по какой-то причине сразу невзлюбил вас – значит ему, что-то подсказывает, что вы не та карта, на которую ему следует делать ставку. Не тратьте свое время на то, чтобы изменить его точку зрения. Но если вы почувствовали его симпатию к себе, то наберитесь терпения и ждите, когда он и впрямь начнет активно с вами взаимодействовать. Это произойдет обязательно.

Алексей. А вот если вашими предложениями заинтересовался Алексей, то не обольщайтесь: это ровным счетом ничего не значит. Алексей – человек мягкий и податливый. Если он сегодня пообещал покупать ваш продукт, то нет никаких гарантий, что через день, столкнувшись с товаром другой фирмы, он не купит его. На Алексея надо давить, давить и давить. Но делать это следует мягко, не нарушая устоявшегося течения его жизни.

Алла. Чем короче имя женщины, тем сама она незамысловатее. Аллы – люди не сложные. Вещи, которые они приобретают в первую очередь должны приносить им телесный комфорт. Работа, на которую они готовы прийти, должна как можно реже поднимать их из удобного кресла. Делая свои предложения Алле, заставьте увидеть их под таким углом.

Анна. Тоже существо не сложное, но у нее все построено на любви, правда, не телесной, как у Аллы, а духовной. Если Анна привяжется душой к вашему товару, она всю жизнь будет пользоваться им, и только им. Если Анне понравилось работать в какой-нибудь структуре, она будет фанатично предана ей, правда, если ее нечаянно не обидеть. Вовлекать ее в сеть или приучать пользоваться своим товаром нужно посредством оказания особо пристального внимания к ее персоне.

Анатолий. По натуре изменник. Жажда разнообразия у него в крови – влияние согласной Т. Хотите, чтобы ваши товары всегда интересовали его – почаще меняйте ассортимент, стремитесь чем-то удивить его при каждой встрече. Это, во-первых, а, во-вторых, будьте с ним всегда внимательны и ласковы, предлагая товар, апеллируйте к тому, что он будет способствовать созданию в его жизни дополнительного уюта.

Анастасия. Не терпит размеренного налаженного быта, не терпит приторно ласкового отношения к себе. Эта женщина любит блистать, причем каждый раз или в новом качестве, или в новом обществе. Предлагая ей свой товар или вовлекая в сеть, старайтесь открыть ей именно эту возможность.

Антон. Как и Антоний тяготеет к разнообразию. Поэтому вовлекая его в сеть, надо стремиться довести до его сознания ту пестроту жизни, обилие людей и встреч, которые его ждут в сетевом бизнесе в отличие от других видов коммерческой деятельности. А во-вторых надо помнить, что Антон хорошо работает лишь тогда, когда всем сердцем влюбится в свое дело. Если вам не удалось влюбить его в свой бизнес, результатов не ждите.

Аркадий. Этот человек расчетлив, пунктуален, прижимист. У него в сознании присутствует такое понятие, как «затаенная выгода» Поэтому, работая с Аркадием, обрисуйте ему во-первых, экономические преимущества употребления вашего товара, во-вторых, выдайте ему какие-нибудь гарантии, например, на долгосрочность существования вашей фирмы на рынке, и ждите, когда он сделав необходимые расчеты, сам обратиться к вам. Если это произойдет, вы получите в его лице постоянного потребителя своего товара или работоспособного дистрибьютора. Если ту же «выгоду» он увидит в работе сети, вы получите работоспособного лидера.

Борис. Это в первую очередь авантюрная натура. Если ему интересно работать в сети, если у него не повышается адреналин в крови, результатов от него вы не добьетесь. Поэтому постарайтесь преподать ему сетевой бизнес как нечто схожее или с жизнью пиратов, или с катанием на американских горках, тогда он заинтересуется им.

Что касается предлагаемого Борису товара, то в нем он видит привлекательность в том случае, если будущее приобретение позволит ему блистать в обществе, вызывая всеобщее восхищение.

Вадим. Этот человек любит строить далеко идущие планы. Вовлекая его в сеть нужно красочно рассказать всю его жизнь на много лет вперед. И никакой непредсказуемости, никаких случайных вариантов. Все должно быть основательно просчитано, а главное, материально выгодно и сулить пусть конкретную, но какую-то другую жизнь, которой Вадим еще не жил ранее. Он любит новизну, но только не в виде сюрприза.

Валентина. Мечтательница. Ее нужно соблазнять головокружительными перспективами, которые откроются в случае активной работы в сети. Не утомляйте себя (и ее ) материальными расчетами таковых перспектив, не предоставляйте гарантий. Не это главное для Валентины. Уведите ее в «заоблачный плес», откройте перед ней фантастическое будущее и удерживайте ее там. Во имя этого сладкого сна она будет покупать ваш товар, она же будет охотно продвигать его на рынок.

Вера. Вера тоже любит мечтать. Но ее замыслы исключительно земные. А, главное, Вере обязательно нужны весомые гарантии того, что она, например, и впрямь помолодеет, если будет использовать такой-то крем или пищевую добавку, или что она впрямь будет зарабатывать тысячу долларов в месяц, через полгода работы в сети, если будет воплощать в жизнь все данные ей рекомендации. Не учитывая этих особенностей характера Веры, ее жизнь трудно повернуть на новые рельсы.

Владимир. Хотя и не лишен мечтательности при составлении жизненных планов, но в основе своего иллюзорного будущего всегда должен видеть материальную выгоду, а главное, целесообразность грядущих изменений. Под целесообразностью Владимир понимает переход своей жизни в принципиально новое русло, где его телу предначертано куда больше удовольствий, чем в жизни нынешней. Работа с ним предстоит долгая и кропотливая. Но игра стоит свеч. Владимиры инициативны, основательны, исполнительны. Если вы присоедините в своей структуре такого делового партнера, можно отходить от дел самому.

Вячеслав. Когда вы работаете с Вячеславом, следует делать акцент на то, что приобретая у вас товар, он тем самым помогает бедным земли, работая в маркетинговой сети, он служит благородным идеалам прогресса всего человечества и т.д. Ведь главная черта Вячеслава – это благородство поставленных перед собой целей. Заставьте играть в его душе именно эти струны, и вы получите долгосрочного потребителя своего товара или сильного лидера.

Галина. Женщины с этим именем привередливы и капризны. Товар, употребляемый ими, должен быть внешне безупречен, обхождение с ними должно быть крайне изысканным. Потакание их причудам – обязательное правило игры. Галина – избалованный ребенок. Но если перед ней в буквальном смысле слова «ходить на голове», то не сложно завоевать ее любовь и заставить ее следовать за собой.

Геннадий. Прагматик, к тому же привыкший идти к своим меркантильным целям, опираясь скорее на собственную интуицию, нежели на математический расчет. Внутренний голос безошибочно подскажет ему, следует ли вам работать вместе. Если Геннадий ответит вам отказом, не расстраивайтесь и не тратьте силы на то, чтобы переубедить его. Это будет лучше для вас обоих.

Георгий. Он похож на Галину своей привередливостью. Не терпит неряшливости как в предлагаемом ему товаре, так и в самом продавце не терпит беспорядочности в отношениях: опозданий, изменений условий работы или стоимости товара. Если вам удастся вовлечь Георгия в сеть, то нельзя во имя достижения большой прибыли предлагать ему не честные формы ведения бизнеса. На работе Георгий всегда стремится пребывать в «белых одеждах».

Дарья. В любой покупке и в любом деле Дарью в первую очередь привлекает реальная выгода. Вскружить ей голову воздушными замками невозможно. Поэтому представьте этой женщине математические выкладки, неопровержимо доказывающие, что ей выгодно иметь дело с вами, будь то приобретение у вас товара или работа в сети.

Дмитрий. Дегустатор. Предлагать ему товар следует со словами: «Неужели вы не попробовали вот этого и вот этого? Берите, а то опоздаете». Но когда Димочка перепробует весь ваш товар, он повернется лицом к другому продавцу с другим, незнакомым ему товаром. Поэтому, если хотите сохранить покупателя в его лице, старайтесь приберечь для встречи с ним что-то новенькое.

Евгений. Человек с этим именем, как правило, консерватор. Он дорожит уже сложившимся укладом жизни, любит потакать привычному. Его категорически нельзя вовлекать в новую жизнь. Употребление новых товаров должно быть преподано как ограниченное продолжение сложившихся у него отношений с миром вещей. Например, предлагая Евгению лосьон после бритья фирмы, надо сказать: «Вы 30 лет пользовались лосьоном фабрики …, Оцените предлагаемый нами лосьон, тоже жирный и тоже душистый. Это то, к чему вы привыкли».

Екатерина. Катеньку соблазнить не сложно хоть новым товаром, хоть новой работой. Она всегда внутренне готова к переменам, всегда в тайне ждет их. Здесь надо быть просто настойчивым. Другое дело, что ни один вы на этой земле змей-искуситель. Поэтому потерять в лице Катерины, как постоянного покупателя, так и дистрибьютора своей сети не сложно. С ней всегда надо быть начеку и постоянно напоминать ей, что она уже выбрала свой путь. Екатерины любят, когда окружающие ценят их такую черту, как постоянство.(хотя именно этой черты у них часто и не хватает.)

Елена. Эти женщины любят в жизни две вещи: телесный комфорт и власть над людьми. Если уж Вы предлагаете Елене свой товар, то следите за тем, чтобы его использование принесло ее телу как можно больше приятных минут. Если вы рекрутируете Лену в сеть, то доходчиво объясните ей, что, активно работая в ней, она получит власть над людьми – партнерами первой линии. Эта мысль доставит ей удовольствие, но уже духовного характера. А от грядущих удовольствий Лена никогда не откажется.

Иван. Податлив и мягкотел. Стремится иметь рядом с собой человека, который вел бы его по жизни. Он охотно примет вас в таком качестве, если вы будете за него решать, какие ему употреблять товары или какие шаги предпринимать, чтобы заработать деньги. Но при одном условии: вы реально несете ответственность за последствия своих рекомендаций. Перефразируя Экзюпери, можно сказать: вы всегда в ответственности за Ивана, если вы его подписали.

Игорь. Долго выбирает, какими товарами ему пользоваться, какой деятельностью зарабатывать на хлеб. На его решение, в конечном счете, оказывает влияние не материальная выгода и не целесообразность. Он примет предложение того человека, который будет с ним более учтив и почаще будет заглядывать ему в глаза.

Илья. Человек, который трудно и медленно раскачивается. Способствуют процессу раскачивания сладкие грезы, сулящие Илье многочисленные телесные наслаждения. Работая с Ильей, надо набраться терпения и запасти побольше красивых сказок.

Ирина. Рациональная и уравновешенная. На нее больше воздействуют всякие аргументы, чем сладкие посулы. Выбрав себе товар для повседневного пользования или вид деятельности, как правило, остается на долгие годы верна своему решению. Поэтому с Ириной продуктивно работать тогда, когда ее выбор еще не сделан.

Кирилл. В первую очередь ценит удовольствие от выбранного им образа жизни. Что именно доставляет ему удовольствие в том или ином выборе, постороннему человеку трудно понять. Поэтому, примеряя к Кириллу агитационную работу, лучше, что называется, «отпустить ситуацию», т.е. просто подождать его реакции на полученную от вас информацию. Если реакция будет положительной, Кирилл сам выстроит взаимоотношения с вами, если нет – не тратьте время, займитесь другими людьми.

Константин. Этот человек, во-первых, любит, чтобы им восхищались. Поэтому, прикидывая к нему свой товар, надо непременно изображать восторг: вот теперь вы просто сногсшибательны!

Во-вторых, Константин ценит разнообразие. Поэтому, агитируя его стать сетевиком, следует говорить: вы себе не представляете, с каким количеством разных людей вам предстоит иметь дело, через какое количество самых разных ситуаций предстоит пройти. И вы увидите, его глаза загорятся.

Лариса. Ларису можно подкупить возможностью производить неизгладимое впечатление на людей в результате, например, сделанной ею покупки. В сети Лариса будет работать ради того, чтобы побольше в свободное время поспать, понежиться в ванной или у телевизора. В общении с людьми Лариса импонирует пунктуальность и верность слову.

Леонид. Леониду присущи сосредоточенность на выбранной цели, мертвая хватка и способность умело распорядиться плодами своих побед. Поэтому обрести его в качестве дистрибьютора – большое завоевание. Как этого достичь? Надо, во-первых, обрисовать чисто материальные выгоды от работы в сетевом маркетинге, во-вторых, обрисовать возможности жить, потакая собственной лени. И, в-третьих, надо проявить как можно больше внимания к каждому его чиху. Леонид любит и ценит повышенный интерес к себе.

Любовь. Авантюризм и сумазбродство – вот чем можно вовлечь эту женщину в любое дело, и в том числе в сетевой бизнес. Любе нужны не только деньги, сколько интересно проведенное время. Новые знакомства, необычные ситуации, неожиданные развязки, словом, отсутствие скуки – вот что надо посулить Любе, начни она работать в сетевом маркетинге.

Людмила. Она не любит ни авантюризма, ни сумасбродства. Во-первых, Людмила любит деньги, во-вторых, она очень любит комфортные условия для своего существования, и, в-третьих, она стремиться к новизне. В итоге ее неотвратимо манит тот вид деятельности, который сулит ей заработки, не связанные с большим количеством бытовых неудобств, а главное, таит в себе элементы новизны. Если таковым обрисовать сетевой маркетинг, то Людмила, засучив рукава возьмется за работу.

Люда хоть и прагматик, но не лишена романтизма. Посулите ей на поприще сетевого бизнеса какое-нибудь необычное любовное приключение, и ее энтузиазм удвоится.

Максим. Носители этого имени стремятся жить самостоятельной, недоступной для окружающих жизнью. Правда речь идет о жизни внутренней. Что касается внешнего мира, то в нем Максим охотнее находит себе сильную личность, за которой следует, куда бы та ни позвала. Станьте для него таким человеком, а затем увлеките за собой в сетевой бизнес.

Что касается интереса к покупке тех или иных товаров, то Максим отдает предпочтение тем, которые делают его заметным в любой компании, или, тем, с которыми он ранее не сталкивался. Он любит все познавать на собственном опыте, а затем делиться впечатлениями. На этих его особенностях не грех сыграть.

Михаил. Поведенческой особенностью этого человека является стремление прийти людям на помощь. Попросите его помочь вам рекламировать товар, и он самолично купит едва ли не половину. Попросите его помочь вам организовать сеть, и он первым в нее подпишется.

Мария. Любознательна, именно это заставляет ее покупать те или иные вещи. Поэтому продавцу необходимо объяснить ей сколько непознанного таит предстоящая для нее покупка. Точно так же обстоит дело и с тем, чтобы вовлечь Машу в новую деятельность. Если работа ей знакома, она теряет в ее глазах привлекательность. Но если даже в знакомой работе ей открылось что-то новое, еще неизведанное ею, она сразу берется за дело.

Марина. Почти, как Маша, с той разницей, что Марина любит лесть, пристальное внимание к себе и охотно пойдет за человеком, который даст ей понять, что она, Марина, для него просто свет в окне.

Надежда. Затаенная мечта Надежды – эпатировать публику. Не подходите к ней с тем товаром, который не заставит онеметь ее окружение. Она откажется его приобретать. Если, предлагая Надежде работу, вы не обрисуете ей возможность всего того же эпатажа окружающих, вы не увлечете ее своим предложением. Поэтому, обращаясь к ней с предложениями, заранее продумайте, кого, как и чем она сможет удивить. И восхитить в результате вашего взаимодействия.

Наталья. Она редко склоняется к конкретному выбору. Чаще всего будет пользоваться изделиями нескольких производителей. Она скорее перепробует весь ваш ассортимент, чем два раза подряд приобретет одно наименование.

То же касается и ее профессиональной деятельности. Она охотнее будет работать в нескольких сетях сразу, чем сделает ставку на одну. Поэтому, приглашайте ее, она наверняка согласиться работать и в вашей сети.

Николай. Его называют мягкий упрямец. Он живет скорее не умом, а ощущением своего пути. В окружающих людях он ценит такое качество, как невмешательство в его дела. Поэтому, изложив Николаю свои предложения, терпеливо ждите, как он на них самостоятельно среагирует. Если он сочтет, что его путь и ваш пересекаются, вы обретете в его лице хитроумного и деятельного сподвижника. Но если он сочтет обратное – не тратьте попусту время на переубеждение. Это почти бессмысленно.

Никита. Упрямец не меньше Николая. Разница в том, что Николай в жизни ищет собственный путь, а Никита – разнообразие ощущений. Предложите ему самый широкий ассортимент товара, и он обязательно что-нибудь выберет. Что касается работы, то она обязательно должна таить в себе элементы новизны, азарта, приключений с участием женского пола. Именно под таким углом ему следует обрисовать работу в сети.

Олег. Он тяготеет к каким-то привычным формам деятельности. Он охотно берется за дело, которое в каких-то своих деталях уже было ему известно. Нужно провести параллель между его бывшей работой и сетевым маркетингом (продавец – но нет прилавка) Увидев сходство с уже знакомым видом деятельности, Олег отбросит неуверенность и возьмется за дело.

Ольга. Точно так же работать, как с Олегом.

Павел. Он не способен к длительному увлечению. Достигнув какой-то цели или вершины в профессии, он переключается на другую цель, меняет профессию. Если Павлу не по карману предлагаемая вами парфюмерия, подстегните его самолюбие тем, что ему надо образно говоря, «достичь этой вершины», т.е. начать зарабатывать столько, чтобы регулярно покупать у вас только эту продукцию. Он увлечется этой идеей и будет самым постоянным вашим покупателем, пока ему не надоест.

Если вы видите, что Павла задержали в каком-то начальническом кресле, нашепчите ему, что в сетевом маркетинге он смог бы добиться большего. И ему немедленно захочется попробовать свои силы.

Петр. Аналогичен Павлу. Это люди, стремящиеся достигать цели быстрым натиском, а также быстро остывать к своим увлечениям.

Раиса. «Покорная, уступчивая, легкая» др.греч., но Раиса женщина – кремень. Трезво оценивает вещи. Она бросается в ту схватку, где заранее просчитала победу. Обоснуйте ей математически выгоду. Эти люди хронически не переносят неудачников. Если ваши дела плохи, не предлагайте ей работу. Она отгородится. Дождитесь дня, когда вы будете на коне и тогда будет все о’кей.

Светлана. Искрометная, разнообразная, неудержимая. Она в душе холодная и расчетливая. Именно в молодые годы она закладывает фундамент всей своей жизни. Именно молодую Светлану выгодно рекрутировать в сеть. В юные годы она особенно работоспособна и предприимчива. Нужно довести до сознания девушки, что именно в сетевом бизнесе, она сможет воплотить в жизнь все свои далеко идущие планы.

Чтобы успешно продать ей товар, надо помнить три особенности ее натуры:

Она хочет выделяться из окружающих так, чтобы об этом говорили вслух.

Она жаждет не столько дорогих вещей, сколько разных.

Вещи должны способствовать обретению дополнительного комфорта для ее тела.

Сергей. Любит, когда им восхищаются, но выражать свой восторг необходимо тонко и со вкусом. Отметьте, что он мастерски рассказывает анекдот, и заметьте, что вот если бы он также образно рассказывал о каком-нибудь товаре, он был бы прекрасным сетевиком, если попробовал туалетную воду, то не останется незамеченным прекрасной половиной человечества. Сергей задумается и через какое-то время сам попросит подписать с ним контракт.

Тамара. Эта женщина панически боится за снижение своего жизненного уровня. Предлагая товар ей подчеркните, что он безусловно дороже того, которым она пользовалась раньше. Нашептывайте, что коль она в состоянии купить ваш товар, это означает, что ее дела идут по восходящей.

Если дела Тамары покачнулись, немедленно предложите ей вступить в сеть. Этой женщине не столь важно продвигаться вверх, сколько не опуститься вниз.

Татьяна. Ценит разнообразие жизни, чем способность сильно обогатиться. Не соблазняйте ее деньгами, соблазняйте возможностью изменить жизнь.

Эдуард. Существо хваткое и расчетливое. Во всем стремится узреть только собственную выгоду. Сбить его с толку почти невозможно. Ему можно лишь правдиво обрисовать перспективу предлагаемого бизнеса. Если это его устроит, то из него выйдет великолепный лидер. Лозунг этого человека : Если уж брать, так брать все.

Юрий. Романтик, бессребренник. Работает за идею, в основе которой лежит новая красивая жизнь. От этого предпринимаемые им усилия часто дают низкий результат. Если в основу романтического видения Юрия положить деньги, вся ситуация перевернется с головы на ноги. Найдите пути как это сделать, и вы получите неуемного делового партнера, приносящего большие доходы.

Юрию можно продать любой товар, лишь бы ваша мотивировка носила налет студенческого романтизма.

Юлия. Подстать Юрию. Но если Юрия вдохновляют порывы души, а в быту он аскет, то Юлю, напротив, в романтический сон увлекают перспективы сытой комфортной и безоблачной жизни.

Ярослав. Крепкий орешек. Этот человек настолько себе на уме, что воздействие посторонних на него просто не имеет места. Но это на первый взгляд. В действительности он хочет от жизни много. Это и слава, и богатство, и любовь противоположного пола. Другое дело, что он не ждет от жизни подачек и не рассчитывает на удачное стечение обстоятельств. Он привык всего добиваться сам. Он не любит идти за лидером. Но приняв к сведению чей-то мудрый совет, который позволит ему достичь славы, денег и женщин, он через некоторое время представит все так, что эта мысль едва ли не сама пришла ему в голову. Не надо обижаться на это «передергивание карт» и восстанавливать истину. Надо воспользоваться этим и использовать Ярослава в качестве добросовестного предприимчивого дистрибьютора.

Когда вы склоните Ярослава купить у вас что-либо, имейте в виду, что его выбор будет скорее причудлив и парадоксален, нежели логичен.

Таким образом, зная имя человека, можно успешно продавать ему свой товар или рекрутировать его.